آمیخته محصول نه‌تنها تشکیل‌دهنده یک خط محصول مجزا است، بلکه شکل‌دهنده تمام محصولات موجود در یک سازمان است. مثلاً شرکتی مانند P&G یا شرکت‌های مطرح و بزرگ خودروسازی مانند فولکس‌واگن یا جنرال موتور دارای چندین خط محصول و چندین واحد استراتژیک کسب‌وکار در ساختار سازمانی خودشان هستند. هر محصول در داخل این ساختار، بخشی از این آمیخته محصول را تشکیل می‌دهد. درواقع، چندین خط محصول مجموع آمیخته محصول موردنظر را تشکیل می‌دهد.   ازاین‌رو، زمانی که می‌خواهیم در رابطه باقیمت‌گذاری آمیخته محصول تصمیم‌گیری کنیم، باید به تأثیر آن بر روی کل استراتژی قیمت‌گذاری و همچنین تأثیر آن بر روی چندین خط محصول دیگر هم توجه کنیم. اگر مثلاً برند داو Dove دارای چندین محصول در سبد محصولات خودش است، این محصولات می‌تواند بر ارزش ویژه برند داو تأثیر گذاشته و موجب کاهش سودآوری خط محصول داو شود. اگر از میزان سودآوری داو کاسته شود، درآمد قابل‌تصرف برای بازاریابی دیگر خطوط محصول آن نیز کاهش پیدا می‌کند. ازاین‌رو، باید از قیمت‌گذاری اشتباه درآمیخته محصول هر شرکت به هر قیمتی اجتناب کرد.   به‌طورکلی، شش مدل مختلف برای قیمت‌گذاری آمیخته محصول توسط شرکت‌ها و سازمان‌ها استفاده می‌شود که با استفاده از آن از آمیخته محصول و خطوط محصول خودشان مراقبت می‌کنند که در ادامه به‌طور دقیق‌تر به بررسی هر یک از آن‌ها می‌پردازیم:     1- قیمت‌گذاری خط محصول مدل قیمت‌گذاری خط محصول زمانی مورداستفاده واقع می‌شود که قیمت‌های موجود در یک خط محصول متنوع بوده و درنتیجه مشتری اقدام به خرید یکی از محصولات موجود در خط محصول مربوطه می‌کند. اگر مثلاً فیلیپس خط محصولی از مخلوط کننده / خردکننده‌های مختلف را به بازار عرضه می‌کند، در این خط دارای یک محصول در دامنه قیمت پایین، یک محصول با دامنه قیمت متوسط و یک محصول هم با دامنه قیمت بالاست، که به‌راحتی قادر به برآوردن نیاز هر یک از مشتریان خودش با یک سلیقه خاص است. زمانی که خواهان برنامه‌ریزی برای قیمت‌گذاری آمیخته محصول خود هستید، باید حتماً توجه داشته باشید که حتماً بازارهای هدف کل خط محصول خود را پوشش داده باشید.   2- قیمت‌گذاری ویژگی اختیاری بسیاری از اوقات یک شرکت ممکن است برای افزودن یک ویژگی اضافی هزینه‌ای اضافی را به مشتری تحمیل کند و قیمت را درواقع بر اساس آن ویژگی اختیاری اضافه‌شده برای مشتری محاسبه کند. مثلاً هتل‌ها یا . . . برای دید خوب و دلپذیر اتاق‌های خود از چنین روش قیمت‌گذاری استفاده می‌کنند. به‌طور مشابه برند هیوندایی هم خودرو I20 خودش را در سه کلاس مختلف با نام‌های Asta، Magna و Sportz عرضه می‌کند که هر یک نسبت مدل قبلی قدری ارزان‌قیمت‌تر است و یعنی مدل Asta نسبت به بقیه گران‌قیمت‌تر است، یعنی هرقدر ویژگی‌های قرار داده‌شده در خودرو بیشتر و بیشتر می‌شود، قیمت آن‌هم بالا و بالاتر می‌رود. ادامه دارد . . . برچسب ها: آمیخته محصول, خط محصول, قیمت گذاری اشتراک گذاری :